Có yêu cầu. Không có đơn hàng. Tại sao?

Nói chung, Doanh nhân thường đối mặt với những gì và họ thường làm những gì?

Nếu bạn là một doanh nhân đang bắt đầu, một nhà xuất khẩu, hoặc đang có kế hoạch bắt đầu xuất khẩu từ Ấn Độ hoặc Việt Nam, có thể bạn đã từng gặp phải một số tình huống như thế này.

1. Hoặc bạn tự cố gắng làm sales, hoặc bạn thuê một nhân viên sales.

2. Chi phí nhân viên văn phòng, chi phí thuê văn phòng, mọi thứ bắt đầu phát sinh mà không có bất kỳ hoạt động kinh doanh hay lộ trình nào, và cũng không có phân tích dữ liệu, phân tích thị trường, kế hoạch kinh doanh hay roadmap. Bạn bắt đầu phát sinh thêm những chi phí không cần thiết và đi công tác nước ngoài một cách không cần thiết.

3. Dù bằng cách nào đó bạn có được một inquiry, sau đó bạn gửi quotation, bỏ tiền ra và gửi samples. Sau khi đã bỏ ra rất nhiều tiền bạc và thời gian, ngay cả một đơn hàng cũng không được chốt. Sau khi gửi quotation và sample, bạn không nhận được bất kỳ phản hồi nào từ khách hàng.

Bạn có thể dành cả năm để làm tất cả những việc này, nhưng không có kết quả gì. Sau đó, bạn trở nên mất động lực và hoặc từ bỏ kế hoạch xuất khẩu, hoặc từ từ tiến lên bằng cách sửa từng sai lầm một.

Nhưng trong quá trình thử nghiệm này, rất nhiều thời gian và tiền bạc của bạn bị lãng phí.

Có thể có rất nhiều lý do dẫn đến kiểu thất bại này, chẳng hạn như:

1. Không thực hiện phân tích dữ liệu và thị trường

2. Tiến lên mà không có kế hoạch kinh doanh

3. Lựa chọn sai sản phẩm

4. Tìm kiếm người mua ở sai quốc gia

5. Dành thời gian và công sức cho những người mua sai

6. Bắt đầu tiếp cận người mua mà không đánh giá và xác định họ có phù hợp hay không

7. Lựa chọn sai thị trường

8. Thiếu quy trình follow-up có cấu trúc

9. Chỉ cạnh tranh bằng giá

Nếu bạn đang cố gắng xây dựng doanh nghiệp xuất khẩu của mình, bạn cần hiểu rõ một điều:

Xuất khẩu là một quy trình và sales là một nghệ thuật.

Chỉ đơn giản lựa chọn bất kỳ sản phẩm nào và bắt đầu cố gắng bán sản phẩm đó cho bất kỳ ai ở bất kỳ quốc gia nào — điều này sẽ không mang lại đơn hàng xuất khẩu.

Bạn cần tập trung vào:

• Lựa chọn đúng sản phẩm

• Xây dựng đúng chiến lược

• Nghiên cứu thị trường và thực hiện phân tích cạnh tranh

• Tiếp cận đúng quốc gia

• Nhắm đúng người mua

• Tiến về phía trước với một ngân sách phù hợp cho 6 tháng, 1 năm, 3 năm và 5 năm.

Nếu bạn là một doanh nhân Ấn Độ, Việt Nam hoặc đến từ bất kỳ quốc gia nào đang cố gắng xây dựng doanh nghiệp xuất khẩu, và bạn đang nhận được inquiries nhưng gặp khó khăn trong việc chuyển đổi chúng thành hoạt động kinh doanh quốc tế ổn định, vấn đề có thể không nằm ở sản phẩm của bạn — mà có thể nằm ở hệ thống sales xuất khẩu của bạn.

Đôi khi, chỉ một cuộc trao đổi chiến lược ngắn cũng đủ để xác định điểm nghẽn.

#KinhDoanhXuatKhau, #BanHangXuatKhau, #KinhDoanhQuocTe, #ChienLuocXuatKhau, #KinhDoanhToanCau, #NhaXuatKhau, #NhaXuatKhauAnDo, #NhaXuatKhauVietNam, #XuatNhapKhau, #MarketingB2B, #TangTruongKinhDoanh, #ThuongMaiToanCau, #ThuongMaiQuocTe, #KhoiNghiep, #MarketingXuatKhauV

#ExportBusiness, #ExportSales, #InternationalBusiness, #ExportStrategy, #GlobalBusiness, #Exporters, #IndianExporters, #VietnamExporters, #ImportExport, #B2BMarketing, #BusinessGrowth, #GlobalTrade, #InternationalTrade, #Entrepreneurship, #ExportMarketing