Почему ваши продукты не впечатляют глобальных покупателей?

Ваш клиент жестко с вами торгуется?

Ваш клиент требует заказы по очень низким ценам?

Ваш клиент упоминает конкурентов и требует отсрочку платежа?

Если вы сталкиваетесь с этими проблемами, дело не в вашем клиенте — дело в вашем продукте или услуге. Позвольте объяснить подробнее.

Многие экспортеры испытывают трудности, потому что продолжают продавать одни и те же товары одним и тем же клиентам, не понимая рынок.

Если вы хотите выделиться среди конкурентов, вам нужно создать уникальное торговое предложение (УТП) и предоставить клиентам реальную ценность.

Давайте углубимся в тему.

Типичная ошибка: продажи без стратегии

Многие экспортеры открывают роскошные офисы, нанимают большие команды, участвуют в международных выставках и радуются каждому мелкому вызову — вплоть до заграничных поездок.

Но, несмотря на все усилия, положительных результатов нет. Почему? Потому что они не понимают потребности, вызовы и возможности рынка. Без этих знаний невозможно предложить ничего уникального или лучшего, чем у других. Они также не понимают, чего на самом деле хотят клиенты, что требует рынок и какие сложности существуют. В итоге они работают не на тот рынок и не с той стратегией, не добавляя никакой ценности к своему продукту.

Например, если каждый экспортер предлагает одинаковый товар по схожей цене, клиент всегда выберет самую дешевую опцию или потребует отсрочку. Это создает цикл низкой прибыли и тяжелых переговоров. Чтобы его разорвать, нужно мыслить иначе.

Переходим к решениям

Понимание рынка:

a) Выбор правильного рынка: Прежде чем тратить деньги на инфраструктуру, проведите тщательное исследование. Изучите тенденции рынка за последние 5 лет, разберитесь в уровнях качества продуктов, продаваемых на целевом рынке, изучите конкурентов и необходимые сертификаты.

b) Изучение клиентов: После выбора целевой страны определите, что нужно рынку и клиентам, какие у них проблемы. Нужна ли им быстрая доставка, сертифицированная продукция, лучшее качество или гибкие условия оплаты? Эти знания помогут вам адаптировать ваш продукт или услугу.

Создание уникального торгового предложения (УТП):

a) Формирование УТП: Поняв рынок и клиентов, создайте УТП, которое выделит вас среди конкурентов. Это может быть более высокое качество продукции, лучшие цены, быстрая доставка, отличный сервис или экологичная упаковка. Сильное УТП привлекает клиентов и снижает давление на цены — ведь они видят в вас ценность.

b) Улучшение предложений: Повышайте качество, улучшайте упаковку, оптимизируйте логистику — выделяйтесь.

Предоставление ценности:

a) Экономьте клиентам время, деньги и усилия: Например, предлагайте надежный послепродажный сервис, небольшие минимальные партии (MOQ), доставку до двери с включенными пошлинами, удобный онлайн-заказ. Даже при чуть более высокой цене клиент выберет вас.

b) Обеспечьте отличный сервис: Четкая коммуникация, быстрые ответы, надежная поддержка.

c) Демонстрируйте свои сильные стороны: Подчеркните, что делает вас уникальным — скорость, надежность, персонализированный подход.

Преимущества сильного УТП

Когда вы понимаете рынок и разрабатываете УТП, вы:

• Привлекаете больше клиентов, не соревнуясь только по цене.

• Строите долгосрочные отношения с международными клиентами.

• Увеличиваете прибыль, предлагая уникальную ценность.

• Выделяетесь на международных выставках и онлайн-рынках.

Заключение

Экспортеры по всему миру не смогут добиться успеха, продавая одинаковую продукцию без стратегии. Чтобы преуспеть на конкурентных мировых рынках, нужно анализировать потребности клиентов, создавать УТП и предлагать исключительную ценность. Перестаньте полагаться на устаревшие методы — начните делать ставку на уникальность своего бизнеса. С правильным подходом вы превратите вызовы в возможности и вырастите ваш экспортный бизнес.

Если вы не знаете, как создать эффективное УТП для своего экспортного бизнеса — напишите мне, я помогу.

Подписывайтесь на меня в LinkedIn или блог, чтобы не пропустить новые советы по экспорту.

На сегодня всё. До встречи в следующей статье!

#ЭкспортныйБизнес #ГлобальнаяТорговля #СтратегияУТП, #АнализРынка #УспехЭкспорта #РостБизнеса2025 #МеждународнаяТорговля #КонкурентноеПреимущество #СтратегияЭкспорта #ЦенностьКлиента #ТенденцииТорговли #БизнесИнновации #ИсследованиеРынка #ГлобальныйБизнес #СоветыПоЭкспорту #ExportBusiness #GlobalTrade #USPStrategy #MarketAnalysis #ExportSuccess #BusinessGrowth2025 #InternationalTrade #CompetitiveEdge #ExportStrategy #CustomerValue #TradeTrends #BusinessInnovation #MarketResearch #GlobalBusiness #ExportTips